أربع عمليات لتعليمك كيفية بناء علامتك التجارية وماذا تعني! دليل المستخدم | ثينسن

ماذا يعني امتلاك علامة تجارية؟ امتلاك علامة تجارية هو منتج يُصنع من قبل جهة تصنيع خارجية ويُباع تحت اسم علامتك التجارية الخاصة. لا تُصدر الجهة المصنعة الملصق أو حقوق العلامة التجارية، بل أنت من يختار خطة المنتج، بما في ذلك شعار العلامة التجارية والملصق والتغليف وجميع عناصر التخطيط الأخرى.

1. اختيار المنتجات ذات الإمكانات من خلال البحث التحليلي

عند التفكير في المنتجات المناسبة لك، يُنصح باختيار المنتجات التي تُعجبك والتي لديها إمكانية كبيرة للانتشار في السوق. حلّل جميع فئات المنتجات التي تهمّك، ثمّ دوّن المنتجات ذات الصلة بكل فئة. ابدأ بقائمة أوسع، ثمّ قلّصها تدريجيًا لتشمل المنتجات الأساسية.

من المهم مراعاة الطلب الحالي أو المحتمل، بما في ذلك أنماط المبيعات أو الموسمية. استطلع آراء كل قناة تسويقية للعثور على المنتجات ذات الأداء الجيد والتي تواجه منافسة أقل. يمكنك أيضًا إجراء بحث على وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف اتجاهات المستهلكين الجديدة.

2. العمل مع مورد أو مصنع ذي خبرة

يلعب الموردون دورًا هامًا في نجاح منتجات علامتك التجارية الخاصة. ورغم أن التكلفة عامل رئيسي في اختيار المورد المناسب، إلا أنها ليست العامل الوحيد. عند دراسة الخيارات المتاحة، ينبغي مراعاة تكلفة العمالة والمواد، بالإضافة إلى القيمة المضافة لرأس المال عند الشراء من الخارج.

اربط بحثك بالموردين ذوي الخبرة في منتجات مماثلة لتلك التي ترغب في تصنيعها لضمان موثوقيتهم. كوّن علاقات جيدة معهم عبر الهاتف، وقم بزيارات ميدانية لمصانعهم لتكوين صورة واضحة عن كيفية تصنيع منتجاتك ومواقعها.

سواء اخترت موقعًا مثل علي بابا للتواصل مع المصنّعين أو التواصل مباشرةً مع المورّدين، عليك الموازنة بين جودة المنتج والتكلفة لضمان الجودة. استفسر عن الحد الأدنى لكميات الطلب وافهم إجراءات ضمان الجودة لديهم لتقليل مخاطر أي قصور أو مشاكل في الجودة.

3. وضع تصور لصورة العلامة التجارية وتخطيط المنتج وتغليفه والتعرف عليها

من أهم مزايا بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة عدم وجود منافسين مباشرين، مما يعني ضرورة تحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. ورغم وجود منافسة مباشرة في مراكز التسوق، إلا أنه لن يبيع أحد نفس المنتج الذي تبيعه تمامًا، أي لن يمتلك نفس العلامة التجارية والتغليف والمزايا والخصائص الإضافية.

إلى جانب المكونات المادية لمنتجك (مثل المنتج نفسه والتغليف)، يمكنك تمييز علامتك التجارية عن منافسيك من خلال عرض قيمة معروف وقصة علامة تجارية جذابة. يُسهم هذان العنصران غير الملموسين في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتفاعل العملاء، وقبولها اجتماعياً.

لجذب المشترين المحتملين، يمكنك دمج شعارك وتغليفك بألوان وخطوط وعناصر تصميم جريئة ومتناسقة مع أي منتجات أخرى تضيفها إلى مجموعتك الخاصة، وذلك لإظهار اتساق علامتك التجارية. عند وضع مفهوم علامتك التجارية وخطة تصميمها، ضع عملاءك المستهدفين في اعتبارك، وتأكد من أن اختياراتك تجذبهم.

4. اشتراط مراقبة جودة عينات المنتج

بعد اكتمال تطوير المنتج، احرص على طلب عينات من مورديك للتأكد من جودة منتجاتك ومواصفاتها. شارك النماذج الأولية والتغليف مع جهات مختلفة، بما في ذلك المشترين المحتملين، لجمع جميع الملاحظات التي يجب معالجتها قبل طلب الكمية الأولية.

ماذا يعني بناء علامتك التجارية؟ باختصار، النقاط التالية.

تساعد العلامة التجارية الخاصة على زيادة القدرة التنافسية للمنتج

يمكن أن يؤدي تطبيق العلامة التجارية الخاصة إلى زيادة القدرة التنافسية للمنتج، لا سيما من حيث خفض سعره. وهناك عدة أسباب رئيسية لذلك.

1. تقوم متاجر التجزئة الكبيرة بإنتاج منتجات تحمل علامات تجارية خاصة، مما يوفر تكاليف سلسلة الشراء المركزية والتوزيع.

2. تُباع منتجات العلامة التجارية الخاصة داخل الشركة فقط، وتُعتبر تكلفة الإعلان جزءًا من حقوق الملكية الفكرية، مما يساعد على توفير تكاليف الإعلان.

3. تتميز عبوات منتجات العلامات التجارية الخاصة بالبساطة والسخاء، مما يساعد على توفير تكاليف التعبئة والتغليف.

4. يمكن لسلاسل المتاجر التابعة لشركات البيع بالتجزئة الكبيرة، ذات حجم المبيعات الكبير، أن تكمل الاقتصاد المخطط وتبيع أكثر بربح ضئيل.

5. دورة تخطيط قصيرة لتطوير المنتجات الجديدة، مما يقلل من تكاليف التطوير.