Quatre étapes pour apprendre à construire votre marque et comprendre son importance ! Manuel d'utilisation | Thincen

Que signifie posséder une marque ? Le Own Branding désigne un produit fabriqué par un tiers et vendu sous votre propre marque. Le fabricant ne fournit ni l’étiquette ni les droits de marque ; vous choisissez le design du produit, notamment le logo, l’étiquette, l’emballage et tous les autres éléments graphiques.

1. Sélectionner les produits à potentiel grâce à la recherche analytique

Pour choisir les produits qui vous conviennent, privilégiez ceux qui vous plaisent et qui ont un fort potentiel de succès sur le marché. Analysez l'ensemble des catégories de produits qui vous intéressent, puis listez les produits pertinents pour chaque catégorie. En commençant par une liste exhaustive, vous pourrez progressivement la restreindre pour n'inclure que les produits de base.

Il est important de tenir compte de la demande actuelle et potentielle, notamment des tendances de vente et de la saisonnalité. Analysez chaque canal pour identifier les produits performants et peu concurrentiels. Vous pouvez également effectuer des recherches sur les réseaux sociaux pour déceler les nouvelles tendances de consommation.

2. Travaillez avec un fournisseur ou un fabricant expérimenté.

Les fournisseurs jouent un rôle crucial dans le succès de vos produits de marque privée. Si le coût est un facteur déterminant dans le choix d'un fournisseur, il n'est pas le seul. Lors de l'évaluation des différentes options, il convient de prendre en compte le coût de la main-d'œuvre et des matières premières, ainsi que la valeur ajoutée du capital investi dans les achats à l'étranger.

Pour garantir leur fiabilité, concentrez vos recherches sur les fournisseurs ayant une expérience dans la fabrication de produits similaires aux vôtres. Établissez de bons contacts par téléphone et visitez leurs sites de production afin de bien comprendre leurs méthodes de fabrication et leur localisation.

Que vous choisissiez un site comme Alibaba pour entrer en contact avec des fabricants ou que vous établissiez un contact direct avec les fournisseurs, vous devez trouver un équilibre entre la qualité des produits et leur coût pour garantir la qualité. Renseignez-vous sur les quantités minimales de commande et comprenez leurs processus d'assurance qualité (AQ) afin de réduire le risque de défauts ou de problèmes de qualité.

3. Concevoir et définir l'image de marque, le plan produit et le packaging.

L'un des principaux avantages de la vente de produits de marque privée réside dans l'absence de concurrents directs. Il vous faut donc identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents. Bien que vous puissiez faire face à une concurrence directe en magasin, personne ne vendra exactement le même produit que vous : même marque, même emballage, mêmes avantages et mêmes caractéristiques.

Outre les composantes physiques de votre produit (comme le produit lui-même et son emballage), vous pouvez différencier votre marque de vos concurrents grâce à une proposition de valeur bien définie et à une histoire de marque captivante. Ces deux éléments immatériels contribuent à accroître la notoriété de la marque, l'engagement client et l'acceptation sociale.

Pour attirer des acheteurs potentiels, vous pouvez harmoniser votre logo et vos emballages avec des couleurs, des polices et des éléments graphiques audacieux et cohérents, en accord avec l'ensemble des produits de votre marque privée, afin de garantir la cohérence de votre image de marque. Lors de la création de votre concept de marque et de votre plan d'aménagement, pensez à vos clients et assurez-vous que votre offre leur plaise.

4. Exiger un contrôle de qualité des échantillons de produits

Une fois le développement produit terminé, demandez des échantillons à vos fournisseurs afin de garantir la qualité et la conformité de vos produits aux spécifications. Partagez les prototypes et les emballages avec différents interlocuteurs, y compris les acheteurs potentiels, pour recueillir tous les commentaires nécessaires avant la première commande en gros.

Que signifie construire sa marque ? En résumé, les points suivants.

La marque propre contribue à accroître la compétitivité des produits

La mise en place d'une marque de distributeur peut accroître la compétitivité d'un produit, notamment en permettant de proposer un prix plus bas. Plusieurs raisons expliquent cela.

1. Les grandes enseignes produisent des produits de marque propre, ce qui permet de réaliser des économies sur la chaîne d'approvisionnement centralisée et les coûts de distribution.

2. Les produits de marque privée sont vendus exclusivement au sein de l'entreprise, et les frais publicitaires sont considérés comme un actif de l'entreprise, ce qui permet de réduire les coûts publicitaires.

3. L'emballage des produits de marque propre est simple et généreux, ce qui contribue à réduire les coûts d'emballage.

4. Les chaînes de magasins des grandes entreprises de vente au détail, avec un volume de ventes important, peuvent compléter l'économie planifiée et vendre davantage avec une faible marge bénéficiaire.

5. Cycle de planification court pour le développement de nouveaux produits, réduisant ainsi les coûts de développement.